Мы все знаем, что слишком много усилий уходит на покупку дома. Покупатели тщательно ищут желаемый дом и просматривают бесчисленное количество домов. Затем они решают, стоит ли сделать паузу, посмотреть на него дважды или даже трижды, увидеть его лично или перейти к следующему объекту.
Что нужно, чтобы ваш дом выделялся? Во-первых, покупатель должен почувствовать себя как дома. Затем, учитывая все практические детали, не менее важно вызвать у покупателя эмоциональную привязанность к дому. Тогда говорят, что домашние постановки — это и наука, и искусство. Это своего рода стратегия «маркетинга с психологией».
Покупатель должен представить, сможет ли он привнести свою индивидуальность в новый дом. Это означает, что сцена, которую вы разыграете, будет нейтральной, но в то же время личной. Еще одним важным аспектом является визуализация. Если покупатель представит, что живет в вашей собственности, у него установится личная связь, и он будет доволен этим.
Вы должны выделить лучшие черты своего дома и свести к минимуму его недостатки. Вы должны «упаковать» свой дом, чтобы сделать его наиболее привлекательным. Это гарантирует, что вы вызовете интерес и внимание ваших потенциальных клиентов, получите более выгодные предложения и ускорите продажу.
Как повысить привлекательность своего дома? Что нужно учитывать для хорошего представления дома покупателю?
Содержание:
Что такое домашняя постановка? Почему это важно?
Проще говоря, хоумстейджинг — это процесс подготовки дома к возможной продаже, что очень похоже на «подготовку сцены». Это касается ремонта, перестановки мебели, уборки хлама и многого другого.
Выставление собственности или дома на продажу предполагает подготовку со стороны домовладельца. В результате их дом хорошо подготовлен для значительного числа покупателей и повышает шансы на быструю продажу по более высокой цене.
Хоумстейджинг гарантирует, что покупатели увидят ваш дом (и, в конечном итоге, свой) в наилучшем состоянии. Кроме того, большинство агентов покупателей соглашаются с тем, что инсценировка помогает покупателю визуализировать недвижимость как свою собственную – будущий дом или инвестицию.
Потенциальные покупатели могут попросить вас показать им, что предлагает недвижимость, не требуя полной реконструкции или обновления дизайна дома. Однако по мере развития продаж его цена обычно повышается.
Покупатели принимают решение в течение первых десяти секунд посещения объекта. Итак, вы должны вызвать «ВАУ-эффект», как только они войдут в ваш дом. Хоумстейджинг — это не просто заполнение пространства красивой мебелью и декором — это нечто большее.
Все дело в том, чтобы воплотить вашу собственность в жизнь с энергией и вдохновением.
В чем ценность хоумстейджинга для вас?
Все исторические данные указывают на то, что хоумстейджинг является важным фактором и преимуществом в продажах. Процесс продажи вашего дома строится таким образом, чтобы получить более высокое предложение в кратчайшие сроки.
Поскольку вы делаете домашнюю постановку самостоятельно, некоторые из расходов, которые вы можете понести, включают расходы на уборку и ремонт, варианты хранения, расходы на покраску, новую мебель и декор.
Считаете ли вы это достойным в вашем случае? Подумайте о других факторах, прежде чем принять решение: ваш бюджет и общие затраты, ваш график, тип рынка, на котором вы живете, и ценность, которую вам предложит домашняя постановка.
Варианты хоумстейджинга
Хоумстейджинг можно сделать тремя способами, хотя можно и комбинировать все три:
1. Сделай Сам (DIY);
3. Наймите профессионального хоумстейджера, который сделает все за вас.
Является ли хоумстейджинг своими руками лучшим вариантом?
Большинство продавцов жилья предполагают, что хоумстейджинг должен стоить дорого, или, возможно, наймут профессионала, который поможет вам оформить дом. Дело в том, что заимствование мебели, уборка хлама и создание украшений своими руками в вашем доме может быть так же лучше и привлекательнее.
Конечно, когда вы продаете свой дом, вы хотите, чтобы он был в лучшем виде для потенциальных покупателей. Вот где домашняя постановка становится полезной. Все зависит от вашей ситуации, ваших сроков, вашего бюджета и того, сколько работы нужно вложить в ваш дом.
Как уложиться в бюджет или даже сделать все самостоятельно? Вариант «сделай сам» — лучшая стратегия, если вы работаете с ограниченным бюджетом и у вас есть желание сделать все возможное, чтобы представить и сделать вашу собственность более конкурентоспособной.
Мы поделимся советами, как сделать ваш дом выделяющимся, не разоряя ваши счета, привлекая нужных потенциальных клиентов и быстро продать ваш дом.
• Уборка хлама является приоритетом
Уборка хлама является высшим приоритетом и фундаментом среди домашних областей. Это первый шаг, который необходимо учитывать при хоумстейджинге. Вы бы не хотели, чтобы потенциальные клиенты слышали жалобы на беспорядок на территории, верно? Это также ускорит ваш процесс упаковки, если вы должны избавиться от вещей, которые вам больше не нужны, продать или пожертвовать некоторые предметы.
У уборки хлама есть свои преимущества. Во-первых, это делает дом или квартиру максимально просторной. Во-вторых, дом также должен давать покупателям чувство уюта. Могут ли они представить, как это место выглядит без большей части ваших вещей?
Когда вы избавляетесь от хлама, это означает, что вам придется долго наводить порядок: расчищать шкафы, удалять некоторые очень личные фотографии или предметы декора, приводить в порядок столешницы и прореживать некоторые полки.
• Сделайте генеральную уборку
После уборки хлама второй задачей является генеральная уборка всего дома. Смойте всю грязь с пола и окон. Найдите время, чтобы пропылесосить пол и мебель, вытереть всю грязь с электрических вентиляторов и вентиляционных отверстий кондиционера и т.д. Ваши ковры нуждаются в мытье? Кроме того, побалуйте свои ванные комнаты свежими полотенцами и новыми туалетными принадлежностями. Поставьте несколько зеленых растений для акцента. Кроме того, все спальни должны выглядеть организованно и чисто. Кровати должны быть со свежими постельными принадлежностями. Они должны выглядеть привлекательно и расслабляюще. Кухня также является той частью дома, где ожидается чистота. Убедитесь, что все кухонное оборудование хранится правильно и организовано.
• Ремонт и перекраска
Проверьте все детали или вещи, нуждающиеся в домашнем ремонте или улучшении. Двери шумные? Дверные ручки болтаются? Как насчет кранов - они в хорошем состоянии? У вас есть части дома, где необходим мелкий ремонт, но он отложен? Сейчас самое время сделать такой небольшой ремонт.
Вам нужны работы по перекраске? Если ваши стены яркого цвета, вы можете подумать о перекраске их в нейтральную палитру. Всплески цветов великолепны, но нейтральные цвета в качестве доминирующей цветовой схемы будут смотреться лучше. Рекомендуются бежевые, серые и пастельные тона. Проверьте и подправьте молдинги, стены, кухонные шкафы, плинтусы и лестничные клетки.
• Сделайте комнаты более заметными
Более просторные помещения кажутся покупателю более привлекательными. Вот несколько проверенных стратегий: открыть жалюзи или шторы, повесить зеркала, чтобы было больше света, убрать лишнюю мебель и ковры и сохранить нейтральную цветовую гамму для стен, окон и мебели.
Помните, что чем меньше случайных вещей вы выставите на обозрение, тем просторнее будут выглядеть ваши комнаты, поэтому уберите их во время домашней постановки.
• Подчеркните привлекательность с помощью акцентного декора
Хоумстейджинг также охватывает открытые пространства дома, чтобы улучшить привлекательность вашего дома.
Некоторые классические акценты для оформления экстерьера дома включают подушки (большие и яркие) для внутреннего дворика или террасы, несколько зеленых и пышных растений или добавление ярких цветов в оконные коробки, обновление освещения, замену почтового ящика и свечи/ароматы.
Вы можете использовать рассеиватели и свечи: свечи для освещения и рассеиватели для ароматов. Растения вокруг журнального столика вносят разнообразие в обычный внешний вид. Большинство людей любят растения. Для обеденной зоны, если она есть, подготовьте простую расстановку тарелок, бутылку вина и несколько бокалов. Имейте хорошее центральное украшение, такое как ваза с прекрасными цветами или корзина со свежими фруктами.
• Обезличить и переукрасить пространство
Просто сохраните несколько фотографий и декоров (если их у вас много), так как потенциальные клиенты могут воспринять их обилие как беспорядок и, таким образом, отвлечь. Потенциальные покупатели будут более заинтересованы в том, чтобы сделать конкурентоспособное предложение, если они смогут представить себя живущими в этой собственности. Обезличивание пространства является частью того, как вы можете правильно оформить свой дом.
Конечно, из своего дома не хочется стирать индивидуальность, но дом должен выглядеть нейтрально, чтобы потенциальные покупатели могли представить себя живущими в нем.
• Убедитесь, что в вашем доме приятно пахнет
Приберитесь в домике питомца, мисках для еды, лотке и т. д., пока вы делаете список и показываете свою фотосессию. Будет лучше держать домашних животных подальше на некоторое время, так как могут быть потенциальные клиенты, у которых может быть аллергия. Хуже того, некоторые могут не захотеть представить свой новый дом полным беспорядка из-за домашних животных. Кроме того, ужасный запах домашних животных может стать настоящим препятствием для сделки.
Потратьте время, чтобы украсить некоторые комнаты свежими цветами, например, гостиную и столовую, которые могут улучшить внешний вид дома и наполнить его приятным запахом. Эти цветы не обязательно должны быть дорогими, и, возможно, вы сможете собрать свежие цветы в своем саду (в зависимости от сезона).
Умеренно используйте ароматизаторы, используя легкие освежители воздуха в жилых помещениях, особенно на кухне и в ванных комнатах. Эти свечи, диффузоры или освежители воздуха — небольшие предметы, которые определенно не будут стоить дорого. Создание атмосферы сезона с помощью веточек ели, сделанных своими руками, или кипящего горшка с яблоками и корицей будет впечатляющим, но не переусердствуйте, так как слишком много неотразимых ароматов также могут быть довольно неприятными. В конце концов, вы же не хотите раздражать потенциальных покупателей.
• Одолжите мебель и купите подержанные вещи
Мебель и декор лучше взять взаймы у родных, родственников и друзей или купить подержанные вещи. Аренда домашнего декора тоже может быть дорогостоящей. Подумайте о некоторых неиспользуемых предметах/мебели членов семьи в их гараже или подвале, которые добавят красоты вашему инсценированному дому. Возможно, вы никогда не узнаете, что они просто ждут, чтобы отказаться от этих вещей. У других продавцов слишком много предметов интерьера, и они хотели бы повернуть или изменить то, что у них есть. Проверьте, можете ли вы тем временем запросить у них запасные предметы.
• Украсьте своими руками или переделайте вещи
Проекты «Сделай сам» или «DIY» — отличные художественные идеи. Например, если у вас есть пустые рамки для фотографий, вы можете заменить некоторые существующие фотографии изображениями, которые могут показать баланс и интерес. Тем не менее, не тратьте так много на поиск подходящих произведений искусства для вашего дома. Один из советов — обратиться за помощью к творческому члену семьи или творческому другу для ваших проектов «сделай сам».
Вы, безусловно, можете получить идеи от близких для перепрофилирования некоторых предметов домашнего обихода. Подумайте, как красиво украсить свой дом и при этом сэкономить часть своих долларов.
Вы также можете просмотреть некоторые идеи для украшения дома в любом из следующих источников: любимые магазины для дома, шоу по декорированию дома и сада, дни открытых дверей, гаражные распродажи, книги, каталоги и журналы по благоустройству дома и, да, Pinterest. Затем примените обходной путь, чтобы заново изобрести концепции, которые вы хотите, используя экономичные материалы. Вы будете удивлены тем, какие проекты вы можете сделать; некоторые могут быть нестандартными, но уникальными.
Независимо от того, занимаетесь ли вы декором дома или нет, эти ценные советы подтолкнут вас к творчеству и помогут сократить расходы. Домашняя постановка совсем не должна быть дорогой, плюс она должна помочь покупателям увидеть потенциал вашего дома, чтобы стать их собственным!
Вариант пустых домов: виртуальная постановка
• Пустой дом может остаться как есть (но не ожидайте, что он будет продаваться быстрее, чем построенный дом).
• Используйте несколько предметов, которые будут предлагать покупателям масштаб комнаты, например, журнальный столик во внутреннем дворике, ковер для гостиной, диван в кабинете и т. д. Если вы не захотите приобрести эти предметы позже, Вы можете перепродать или пожертвовать.
• Виртуальная постановка добавляет мебели в ваше пространство в цифровом виде. Это может быть лучшим вариантом, чтобы сделать ваш дом привлекательным. Вы можете воспользоваться онлайн-сервисом или выбрать приложение «сделай сам», чтобы реализовать его.
Ключевые выводы
Большинство советов по хоумстейджингу не требуют больших денег, и это отлично! Для продавцов имеет смысл тратить время и усилия на обустройство своих домов с множеством преимуществ.
Если вы думаете о продаже или только собираетесь продать свою недвижимость, запомните эти варианты подготовки дома и советы, чтобы внести те изменения, которые помогут продать ваш дом быстро и за БОЛЬШИЕ деньги. Вы даже можете вдохнуть новую жизнь в неактивный листинг, что весьма эффективно и ценно.
Мы можем помочь вам найти нужных покупателей, и если вы хотите купить дом своей мечты после продажи, мы в
Broker One можем вам помочь. Будь то дом на одну семью, кондоминиум или таунхаус — у нас есть лучшие варианты, отвечающие вашим требованиям.
